나라마다 디자인과 재질을 차별화
Differentiating Design and Material for Different Countries

투나인 Two Nine

불특정 다수에게 지금 가장 인기있는 핸드백의 브랜드를 꼽으라고 하면 단연 외국 브랜드들이 수위를 차지할 것이다. 수입 브랜드는 계속해서 고가정책을 유지하고 있지만 소비자들은 디자인과 품질을 들어 서슴지 않고 구입하고 있다. 국산품은 품질이나 디자인 면에서 떨어진다는 이유에서다.
하지만 외국에서 더 알아주는 국산 브랜드 투나인이 있다는 사실을 아는 사람은 많지 않다. 투나인은 100% 국산 브랜드로 원자재의 개발, 디자인의 차별화, 기술인력의 보강으로 세계 속에 파고들고 있다.

주요 수출 대상국의 언어와 종교, 생활습관, 의식을 면밀히 조사하여 시장별 디자인과 재질을 차별화하는 전략으로 승부수를 던지고 있는 것이다. 그 예로 주름살 모양, 주물럭 모양 등의 가죽 제품은 중동, 러시아, 중국과 일부 아프리카 회교권에 적용하고 일반 우피제품은 미국과 구주 지역에, 프린트 제품은 일본 및 호주 등지에 집중적으로 적용하는 등 세심한 마케팅 전략이 강점이다.

세계 진출 현황
중국 등 저 임금국가처럼 원자재에서 완제품에 이르기까지 수직적 통합생산라인에 대규모 인력을 투입하는 대량생산, 저가정책을 취하지 않고 고가 정책을 지향하는 투나인은 가죽을 소재로 한 토탈패션 브랜드다.
가방류의 평균 수출가격은 개당 35달러 선으로 이탈리아, 프랑스, 독일, 영국 제품의 약 10% 정도 저렴하지만 경쟁국 제품 대비 평균 50% 정도 고급 브랜드라 할 수 있다.
주요 수출품은 숙녀용 가방, 슈트케이스, 지갑, 벨트 등으로 연간 약 200만 달러를 수출하고 있고, 주요 수출대상국은 중동 각국과 러시아, 중국, 일본, 호주, 미국, 우즈베키스탄 등이다.

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